Ao ler esse post caro leitor,
você irá ter acesso a “técnicas” usadas por alguns dos maiores mestres da persuasão
de todo o mundo. Essas técnicas não foram inventadas por mim, elas são a
compilação de dezenas de livros, artigos e textos que li e conversas em fóruns com
especialistas em persuasão que pude bater um papo.
Então se você deseja exercer mais
influência, continue lendo. Às vezes você se pegará perguntando – Isso dá certo
mesmo? – mas lhe garanto que sim e reforço, essas técnicas não foram
desenvolvidas por mim, mas pelos maiores especialistas em persuasão, influencia
social, programação neurolinguistica, vendas e negociação que existem e já
existiram.
Ser persuasivo ajuda qualquer pessoa a se tornar bem sucedida na vida.
Persuadir os outros não é fácil,
mas pode ser aprendido com muita prática. Uma
das formas para poder aumentar seu poder de persuasão é começar modificando a maneira como somos
vistos – Aparência.
Vestir-se bem usando a associação:
Nossa aparência é o que primeiro
entra em contato com as pessoas. Começamos a comunicar usando nossa aparência
muito antes de pronunciarmos qualquer palavra.
Quando você vê um homem de bata
branca com um estetoscópio em volta do pescoço, logo deduz que seja um médico
ou alguém que trabalhe na área da saúde. Isso ocorre porque o ser humano cria
associações para que fique mais fácil e mais rápido tomar decisões. No ditado
popular – “Me diga com quem andas que eu te direi quem você é.” – é a sapiência
do povo, explicando, de sua forma, o princípio da associação.
As organizações criam propagandas
para seus produtos usando pessoas poderosas, ricas e famosas para que o produto
seja associado ao poder daqueles homens e mulheres.
Grandes mestres da persuasão usam
isso para passar uma primeira impressão positiva, eles passam uma imagem de
poder para que as pessoas presumam que eles são poderosos. Por outro lado,
manipuladores também usam essa técnica para aplicar golpes.
Quantas vezes você já ouviu
alguém dizer que foi enganado por uma pessoa que não aparentava ser desonesta
apenas pelo fato de estar bem vestida?
Isso funciona porque somo seres
cognitivos, pré-conectados para fazer coisas quase sempre da mesma maneira.
Então siga isso:
Vestimentos e assessórios
· Use roupas adequadas para cada situação, hora e
local;
· Use roupas adequadas para sua idade;
· As roupas devem estar de acordo com seu tipo
físico (existem muitos sites de moda que podem te dar uma dica legal.);
· Tente sempre usar sapatos ou sapatênis e deixe o
tênis para a prática de esportes;
· Não abra mão de um belo relógio.
Uma dica é usar roupas de cor
vermelha, desde a Idade Média as roupas vermelhas foram associadas ao poder e à
riqueza, pois o pigmento era difícil de ser obtido da natureza e caríssimo na
época – utilizado principalmente por reis, rainhas, clérigos e nobres.
Corpo
- Cabelo sempre cortado;
- Unhas cortadas;
- Mulheres mantenham as unhas bem pintadas e não muito grande;
- Barba sempre feita;
- Mantenha sempre a coluna ereta;
- Mantenha a forma física. (Isso inclui saúde, bons hábitos e uma boa alimentação).
Pesquisas mostram que atribuímos aos
indivíduos de boa aparência traços favoráveis como:
- Talento;
- Bondade;
- Honestidade;
- Inteligência.
Fatores de
importância numa comunicação:
- Verbal: 7%
- Vocal: 38%
- Visual: 55%
É claro que uma boa aparência não determina o caráter de ninguém, mas como a questão aqui é persuadir, quem possui mais ferramentas e mais flexibilidade para se moldar a diferentes situações têm maiores chances de sair na frente. Então, cause já uma primeira boa impressão e deixe as outras pessoas curiosas para saberem um pouco mais sobre você.
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